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一朝入伍 军魂永驻 河南安阳退役军人李文亮勇闯商海大显身手心路历程时间:2023-09-18 中国雷锋报安阳讯(刘海青)17年前,在文昌大道一间简陋的汽贸门面房里,从部队退伍不久的李文亮略显生疏地向客户介绍车辆的性能、特点。谁能想到,这个性格内向、话语不多的年轻人,后来竟一手打造出汽贸行业的标杆企业——安阳市正大汽贸有限公司。 2006年,摘去肩章、领花,背起行囊,李文亮依依不舍告别服役8年的军营回到家乡,与兄长一起成立了一家汽贸公司。一间面积几十平方米的办公室、一排旧桌柜、三五名员工,前来洽谈业务的客户经常用怀疑的目光、抱着试探的态度与业务员做尝试性交流,成交量少得可怜。 起步时的窘境,加上车源紧张的市场形势,公司经常出现订购车辆延期到货无法按时交付的情况。客户的抱怨之声不绝于耳,员工在无奈中疲于应付。更严重的是,公司技术条件有限,一旦车辆出现故障,就无法为客户提供满意的售后服务。“对于客户来说,耽误一天就影响一天的经营。客户动不动就把公司的门堵了,加上前期缺少资金、销售人员欠缺等因素,我感到压力非常大。”回忆创业之初的艰辛,安阳市正大汽贸有限公司总经理李文亮感慨地说。 在这段艰难的岁月里,李文亮每天骑着破旧的摩托车早出晚归、东奔西走拓展业务,公司的业绩在他每天的点滴努力中稳步提升,逐渐在我市商用车行业中站稳了脚跟。然而,市场变化永远比市场营销快,更大的考验接踵而至。2008年,为了避免无车可提的窘状,李文亮一下子从厂家订购了四五十辆车。可是,就在这个时候,金融危机席卷全国,致使公司的业务断崖式下滑,大量库存车辆积压,造成资金无法回笼。“最终不得不赔钱卖车,一共亏了200多万元,那是真心疼,但最终我们挺过来了。”李文亮气定神闲地讲述着那段刻骨铭心的经历。 凭着对市场需求的科学分析与把握,凭着在部队历练出来的坚韧与勇毅,李文亮一步一步地走出困境,用实干迎来了公司发展的春天。如今的安阳市正大汽贸有限公司占地2.67公顷,有员工200多人,年销量突破2000台,年产值达8亿元,销售的车辆涵盖北汽福田戴姆勒公司欧曼全系产品,产业覆盖商用车链条中所有环节的综合性集团公司,销售的各类产品在豫北市场占有率均名列前茅。公司积极拓展汽车后市场业务,建立健全了市政投标管理部、金融分期管理部、运输公司、物流部以及星级售后服务站等机构,为区域市场和客户提供多方位、全过程、星级化服务,成为行业领军企业。 从销售单一品牌发展为销售全系列产品,从门店销售扩展到区域市场销售,从单一经营转化为全链条开发,公司员工从几人增加至200多人,公司的规模越来越大,创新管理模式成为公司高速发展必须要解决的新课题。管什么?怎么管?用什么管?李文亮苦苦思索。8年的军营历练不时在他的脑海里浮现,以对军人的要求作为公司的管理模式逐渐明晰并付诸实施:以党建凝聚人心,开展党性教育、党员主题日等活动,发挥党员的先锋模范作用;以制度严格管理,先后建立了10项管理制度,落实落细管理机制;以人才支撑发展,坚持开展培训学习,同时落实人才引进、储备、培训、晋升、发展各项制度,与省内8所专业院校保持常态化沟通联系,打造出一支团结奋进、能征善战的“正大”铁军。 公司的发展壮大离不开员工的支持和社会的关爱,反哺社会、造福桑梓既是李文亮创业的初衷,也是企业的社会责任。经过商讨交流,李文亮规定,公司优先接纳退伍军人、贫困户,对家庭困难员工进行定期资助,先后安排退伍军人、下岗职工200多人,帮助困难家庭50余个。李文亮主动向政府申请帮扶贫困村、贫困户,如为殷都区洪河屯乡西南街村及村里贫困户脱贫致富提供帮助;与殷都区残疾人学校结对帮扶,定期为学生送学习和生活用品;积极为灾区捐款捐物,累计15万多元。3年疫情,捐赠防疫物资、走访疫情一线人员达5万余元,前几年洪灾肆虐安阳时,专门组织慰问小队前往许家沟看望。 17年,弹指一挥间。从英姿飒爽的军人到拼搏商海的青年企业家,李文亮几度沉浮,遭受过质疑,承受过失败,体会过成功,但他依然保持着军人的本色。李文亮说:“一朝入伍,军魂永驻。”
编辑:蒋国辉 审核:王凤军 值班:任安广 |